Хөрөнгө худалдахаас өмнө асууна уу

Гэр бүлээ цуцлуулах, гэр бүл салах, хайртай хүний ​​үхлийн улмаас гэрийн эзэн зарах нь үл хөдлөх хөрөнгийг худалдах явдал юм.

Хэдийгээр та үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг өөрөө зохион байгуулж чадвал үл хөдлөх хөрөнгө худалдах компанийг (эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн хоригч) ажиллуулах нь танд цаг зав, стрессийг хэмнэдэг. Тэр ч байтугай төлбөрийн чадварыг нь төлсөний дараа ч гэсэн та илүү их ашиг олох болно. Гэхдээ гэрээнд гарын үсэг зурах гэж яарах хэрэггүй.

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг дэмжигч ажиллуулахын өмнө та асуух 21 асуулт байна:

Та ямар үйлчилгээ үзүүлдэг вэ?

• Үүний хариу нь та нарын бодож байгаагаар илэрхий биш юм.
• Тэдгээрийг ангилж, цэвэр, үнэтэй, шаталсан уу? Тэд ширээг хангаж, хэргийг харуулдаг уу?
• Тэд зар сурталчилгаа, шаардлагатай зөвшөөрөл авахад анхаардаг уу? Тэдний хичнээн тооны ажилтнууд байдаг вэ, тэдгээр ажилтнууд юу хийдэг вэ? Орон нутгийн хууль тогтоомж нь борлуулалтын татварыг шаарддаг бол түүнийг дагаж мөрдөх үү?
• Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт дууссаны дараа тэд цэвэрлэж, өмч хөрөнгийг цэвэрлэж байна уу?

Та юу хийдэг вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын компанид ямар үнэ өртөгтэй, ямар үнэ өртөгтэйг нь ойлгодоггүй. Нийтлэг аргууд нь:

• Нийт борлуулалтын хувь
• хавтгай хувь
• хавтгай хувь дээр нэмэх нь борлуулалтын хувь хэмжээ
• борлуулалтын хамгийн доод буюу хувь, аль илүү нь байна

Гэсэн хэдий ч тэд үүнийг бүгдийг багтаадаг уу? Зөвшөөрөл, зар сурталчилгааны зардал, кредит карт боловсруулах төлбөр багтдаг уу?

Нэмэлт үйлчилгээнд зориулж нэмэлт зардал шаарддаг уу? Эцэст нь, та төлбөрөө хийх шаардлагатай эсэхийг асуу.

Барааны үнээр та яаж үнэлдэг вэ?

• Барааны үнийг зохистойгоор үнэлэх нь үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг дэмжсэн хамгийн чухал үйлчилгээнүүдийн нэг юм.
• Компанийн хэн нэгэн нь мэргэжлийн үнэлгээний ажилтан эсэхийг асуу. Хариулт нь тийм гэж хариулсан эсэхээс үл хамааран үнийн талаархи мэдлэг туршлагын талаар асууна.

• Шинжээч нь түүний мэргэшсэн гадуур үнэ, судалгааны зүйлүүдийг хэрхэн тогтоодог вэ? Тэр үнэ хөтөчд найдаж байна уу? EBay эсвэл бусад борлуулалтын цахим хуудсан дээрээс хайлт хийх боломжтой юу? Тэр үнэ цэнэтэй зүйлсийг үнэ цэнэтэй зүйлүүдэд үнэлгээчдээр хийдэг үү?

Та даатгуулсан уу? Даатгалын хураамж гэж юу вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн түрээслэгч нь таны борлуулалтыг хамарсан даатгал хийдэг эсэхийг мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв тийм бол та дараах тохиолдолд хамрагдсан уу?

• Компанийн хяналтан дор байшинг дээрэмдсэн юм
• Худалдаж авах үед бараа хулгайд алддаг
• Борлуулагчийн үеэр унах, унах үед унадаг
• Дотор нь авчирсны дараа гэмтэлтэй эд зүйлс худалдан авагч нь гэмтсэн байна
• Түрээслэгч нь машинд ачаа бараа авчирдаг
• Худалдагчийн бараа зөөх үед дэлгүүрийн машинд хохирол учруулдаг

Та хүлээсэн үү?

Компани нь тохиролцсоны дагуу гүйцэтгээгүй бол алдагдлаа хамгаалахын тулд баталгаат бонд худалдаж авах уу?

Хөрөнгийг хэрхэн найдвартай байлгах вэ?

• Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаа эрхэлдэг байгууллага нь байр, бараагаа хамгаалахын тулд ямар арга хэмжээ авдаг вэ?
• Аюулгүй байдлын ажилтнууд, танхимууд, үүдний танхимууд, гарцын хаалгыг эргүүлэн авч явдаг уу? Олон нийтийг хэрхэн хянах вэ? Тэд ямар ч цагт дотор нь зөвшөөрөгдсөн худалдан авагчдын тоог хязгаарладаг уу? Тэднийг худалдан авахыг хориглохын тулд том уут, цүнхийг дагалдан орохыг хориглодог уу?

Хэзээ ба яаж бараа бүтээгдэхүүнийг хямдруулдаг вэ?

• Компани анх худалдан авахаас хямд үнээр худалдан авагчидаа зөвшөөрдөг үү? Эсвэл? Хэрэв тийм бол тэд үнийг нь тодорхой хувиар авдаг уу? Эсвэл тэдэнтэй санал нийлдэг үү?
• Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд борлуулалт хийхийг зөвшөөрдөггүй бол хуваарьт хөнгөлөлтийг санал болгодог уу? Тухайлбал, хоёр өдрийн борлуулалтаар тэд эхний өдөр хөнгөлөлт, 25 хувь нь хоёр дахь өдөрт үдээс хойш, дараа нь үдээс хойш ойролцоогоор 50 хувь нь хаагдах хүртэл хэлж болно.
• Хуваарьт хөнгөлөлтүүд нь ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг хамгийн ихээр хийдэг. Борлуулалт эхэлснээс хойш та үнийг богиносгодоггүй бөгөөд байнгын хэлэлцээрээр ажилтнуудаа орхиж болохгүй. Үүнээс гадна эцсийн борлуулалтын хамгийн их хөнгөлөлтийг санал болгож байгаа нь худалдан авагчдыг эргэж ирэхийг дэмждэг.

Та Өөрийгөө эсвэл ажилтнуудаа худалдан авалт хийхийг зөвшөөрдөг үү?

• Энэ нь үнэтэй, зарж борлуулсан бараа худалдан авахад ашиг сонирхлын зөрчил юм. Хэдийгээр компани шударга үнэнч байсан ч, хэрэв та онлайнаар, эсвэл бүүргийн зах зээл дээр эсвэл эртний дэлгүүрт худалдахаар худалдаж авбал ялангуяа эргэлзээтэй шалтгааныг танд эргэлзэх шалтгаан бий.
• Тэд хүссэн зүйлдээ хэтэрхий бага үнэ тогтоохгүй гэдгийг яаж мэддэг юм бэ? Борлуулалтын төгсгөлд том хөнгөлөлт санал болгосныхоо дараа тэдгээр зүйлсийг битгий алдаж байгааг та хэрхэн мэдэх вэ? Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгөө зарж дууссаны дараа үлдсэн хэсгийг нь цэвэрлэж байгаа бол тэдгээрийг борлуулалтын явцад эдгээр зүйлсийг хийх болно гэдэгт итгэлтэй байна уу?

Үл хөдлөх хөрөнгийг худалдахаас өмнө хэнийг худалдаж авахыг зөвшөөрдөг үү?

• Хэрвээ компани үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтаас худалдан авдаг бол худалдахаас өмнө худалдаж авахыг зөвшөөрдөг үү?
• Дилерүүдийн талаар юу мэдэх вэ? Тэд эхний харагдах уу? Хэрэв тийм бол тэдгээр нь эртний хиймэл дагуулын лангуутай үл хөдлөх хөрөнгийн түрээслэгчтэй хамтран ажиллахгүй гэдэгт та хэрхэн итгэлтэй байх вэ?
• Хэрэв зар сурталчилгааны зургуудын аль нэгэнд нь үзэгчид ямар нэг зүйлийг олж хардаг бол яах вэ? Одоо түүнийг худалдаж авч чадах уу?
• Таны найз нөхөд, хамаатан садны тухай юу мэдэх вэ? Танай үеэл танай хоолны ширээн дээр үнэхээр дуртай гэж шийдсэн гэж хэлье гэж үү? Бүрэн үнийг төлсөн тохиолдолд тэр үүнийг эрт худалдаж авдаг уу?

Хэзээ биднийг талбайгаа худалдах вэ?

• Зарим үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын компаниуд сарыг урьдчилан захиалсан. Хэрвээ компани таныг гурван сарын туршид хүрч чадахгүй бол та өмч хөрөнгөө хоосон байлгах хэрэгтэй бол таны жагсаалтанд дараагийн татуургат шилжүүлнэ үү.

Худалдахаас өмнө юу тохиолдож, хэр урт хугацаа шаардагдах вэ?

• Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт нь олон төрлийн бэлтгэлийг шаарддаг, үүнд эрэмбэлсэн, үнэ тогтоох, үе шаттай байхыг шаарддаг. Компани энэ бүх ажлыг хийхэд хэдий хугацаа шаардагдах вэ? Өөр юу хийх хэрэгтэй вэ? Тэд байшинд нэвтрэх шаардлагатай, гэхдээ тэд онцгой хандалтыг шаарддаг уу? Хэрэв та нас барсан хүний ​​эд хөрөнгийг устгалд оруулбал энэ нь асуудал биш, гэхдээ энэ нь таны борлуулалт, тэнд та амьдардаг уу? Чи гарах уу? Хэзээ?

Та надаар юу хийлгэхийг хүсч байна вэ?

• Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын компани таныг анхны алхахаас өмнө гэрийн гадна зарж борлуулдаггүй бүх бараа бүтээгдэхүүнийг шилжүүлэхийг шаарддаг уу? Эсвэл зүгээр л хасагдсан барааг зааж өгвөл зүгээр үү? Хэрэв та бүгдийг нэг өрөөнд шилжүүлж, тэр өрөөнд борлуулалтын явцад хязгаар тавих уу?

• Агуулах, подволк, байшингийн барилгын ажилд зориулж бараа материалыг шилжүүлэхийн өмнө байшингийн гол хэсэг рүү шилжүүлэх үү? Та байшин эсвэл бараагаа цэвэрлэж байх хэрэгтэй юу?
• Таныг асуултанд хариулахын тулд бэлтгэл дээр дуудлага хийх гэж компани таныг хүлээж байна уу? Тэднийг борлуулах явцад танд санал болгохыг санал болгож байна уу?
• Тэд таныг өөр юу хийхийг хүсч байна вэ?

Та миний үл хөдлөх хөрөнгийг яаж борлуулах вэ?

• Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах компани таны үйл ажиллагааг сурталчлахаар төлөвлөж байна вэ? Тэд их хэмжээний зураг авч, үл хөдлөх хөрөнгө худалдах сангийн вэбсайт дээрх үйл явдлаа нийтлэх үү? Тэдгээр нь и-мэйлийн жагсаалт болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл ашигладаг уу? Тэд орон нутгийн сонин, Craigslist дээр зар сурталчилгаа байрлуулах уу? Тэд бас сонинуудад томоохон сурталчилгаа байрлуулах уу?

Худалдахаас татгалзах зүйл бий юу?

• Хэрэв та хоёр эсвэл хоёр зүйлийг борлуулах талаар бодохыг хүсвэл юу болох вэ? Энэ чинь чиний юм, тиймээс чи хүссэн зүйлээ хийж чадна, тийм үү? Магадгүй: байхгүй. Зарим үл хөдлөх хөрөнгөө борлуулдаг компаниуд эхний алхмаар бараагаа зөөж авах торгууль төлдөг. Эцсийн эцэст, хэрэв тэд хувь хэмжээгээр төлсөн бол бараагаа хасах нь компаний ашгийг багасгах гэсэн үг юм.

Худалдаж авсны дараа бараа, мөнгөийг бүртгэх үү?

• Зарим үл хөдлөх хөрөнгө борлуулдаг компаниуд борлуулалтын үнээс гадна борлуулалт хийсний дараа бараа материалыг бичгээр нь бүртгэдэг. Зарим амжилттай, нэр хүндтэй компаниуд үүнээс илүүг хийхгүй байх нь илүү зохимжтой байдаг.
• Өөрийн оюун санааны амар амгаланг шударгаар зохицуулах баталгаа хэрэгтэй юу? Эсвэл, хэрэв та хэн нэгний үл хөдлөх хөрөнгийг татан буулгах бол үл хөдлөх хөрөнгийн татварыг авах шаардлагатай юу?

Хэзээ ба үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачин компани намайг төлөх вэ?

• Та үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг хэзээ авах вэ? Борлуулалтын өдөр бүрийн эцэст? Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт албан ёсоор дуусмагц? Эцсийн борлуулалтын өдрөөс хойш 30 хоногийн дотор?
• Мөн тэд чек эсвэл бэлэн мөнгөөр ​​төлөх төлөвлөгөөтэй байна уу?

Би үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаанд оролцох уу?

• Сэтгэл хөдлөгчид нь хавьгүй үр дүнтэй худалдаалагчид юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын адил борлуулалт хийх үедээ эзэд нь үлдэхийг илүүд үздэг. Зарим нь үүнийг гэрээнд оруулдаг.

Худалдах дараа юу болдог вэ?

• Худалдах дуусах үед юу болдог вэ?
• Тэд ширээгээ ширээн дээр тавиад ширээн дээр гарч ирдэг үү? Тэд түгжигдсэн бөгөөд та нарыг зүгээр л орхиж байна уу? Эсвэл, тэд зараагүй зүйлсийг нь цэвэрлэж, байшинг цэвэрлэж байна уу? Тэд үлдсэн зүйлээ хадгалж, хандивлах уу? Эсвэл тэд түүнийг дагалдах дэлгүүрт байрлуулдаг уу?
• Энэ нь бүгдээрээ нэг ба хоёр асуултаас сонгон авсан нэмэлт үйлчилгээнээс хамаарна.

Та лавлагаа өгөх боломжтой юу?

• Өмнөх үл хөдлөх хөрөнгө худалдах үйлчлүүлэгчдийн лавлагаа авахын тулд ярилцлага авсан компаниудаас асуу. Тэд холбоо барих мэдээллийг өгөх боломжтой юу? Эсвэл лавлагааг л бичсэн захиа бичдэг үү?

Хаана, таны ирээдүйн үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт хаана байх вэ?

• Ярилцаж, уулзаж буй компаний зохион байгуулж буй үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын жагсаалтыг аваарай. Тэд эхлэхээсээ өмнө жаахан борлуулалтаа аваарай. Хэрвээ та хүлээх хэрэгтэй бол баяртай байгаарай. Энэ нь компани үйл явдлыг сурталчлах ажил хийсэн бөгөөд энэ нь нээлтийн ажиллагааны үеэр аюулгүй байдлын талаар нухацтай хандах болно гэсэн үг юм.
• Борлуулалт бүрт байхдаа тэмдэглэл хий. Гар аргаар хангалттай тооны ажилтнууд байна уу? Бараа бүтээгдэхүүн нь зохион байгуулалттай, сонирхолтой арга хэлбэрээр явагддаг уу? Унтах хүснэгтээс харагдахгүй өрөө, угаалгын өрөө болон бусад газруудад аюулгүй байдлыг шалгах уу?
• Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтад оролцох нь компаний гүйцэтгэж буй үүрэг ролийг хэрхэн яаж олж авахыг хэлнэ.

Гэрээ миний асуусан бүх зүйл орно уу?

• Таны хүссэн хариулттай компанийг олоход тэд гэрээнд хэлэлцсэн зүйлээ дэлгэрэнгүй бич. Компани нь бичгээр хийсэн гэрээг хийдэггүй бол өөр хэн нэгнийг олно уу. Нэр хүндтэй компани чамаас өөрийгөө хамгаалах гэрээг хүсдэг.